第2章 第2章
许大茂急得要哭——所谓下馆子分明是下乡放电影时公社的招待。
放映员月薪三十多元，哪可能天天消费得起？
见陆凡态度强硬，他转向三位大爷求助："您几位给说说情啊！
这要是赔了钱，我们夫妻半年都得喝西北风！
"一大爷冷哼："自作自受！
该罚！
"二大爷背着手摇头："买教训吧，谁让你诬陷同志还踹坏傻柱的门。
"三大爷赶忙撇清："人赃俱获的事儿，还是认罚吧！
"三位大爷全都站在陆凡这边——更准确说，是站在赵主任的立场上。
轧钢厂的实权干部，谁敢得罪？
许大茂脸色惨白，不情不愿地回头朝娄晓娥使了个眼色，示意她回屋取钱交给陆凡。
娄晓娥紧紧攥着刚拿出的西十块钱，声音发颤：“大茂，真……真要给？
这钱给了，往后咱们怎么活？”
“给他！”
许大茂低头吼道，“钱要紧，还是你男人的前途要紧！”
陆凡接过钱揣进兜里，笑眯眯拍了拍许大茂比哭还难看的脸：“许大茂，钱我收了，厂里我不会告你，这事儿到此为止！
但你也长点记性，别什么人都敢招惹！”
“我们，不是你随便得罪得起的！”
“我们”自然指他和何雨柱。
这话不仅是说给许大茂，更是警告院里那些心怀鬼胎的人——都安分点，否则许大茂就是下场。
许大茂爬起来，眼神阴毒地盯着陆凡，心里暗骂：**的陆凡！
这事儿没完！
你们给我等着，我非得十倍百倍讨回来！
陆凡将他的怨恨尽收眼底，却毫不在意。
这怂包掀不起风浪，若再作妖，他有的是法子收拾。
几位大爷见事情了结，叮嘱邻里以许大茂为戒后便散了。
陆凡对赵主任笑笑：“赵主任，今晚辛苦您跑一趟。”
“哪儿的话！”
赵主任摆手，“老何是厂里好同志，主持正义应该的。
要不来这一趟，你们兄弟岂不冤**了？”
陆凡点头：“总之多谢您！
以后需要什么尽管开口。”
赵主任**手凑近：“小陆啊，还真有事找你帮忙。”
陆凡挑眉——难怪来得这么积极。
“您说。”
赵主任压低声音：“明天有外厂领导来谈合作，我想买些罐头副食品招待。
我这把年纪了，再不活动就没机会了。”
陆凡问：“来的是哪些人？
知道身份才好备礼。”
赵主任笑道：“告诉你无妨。
有凤凰、飞鸽自行车厂的采购主任，五一手表厂、缝纫机厂和纺织厂的参观代表。
招待好了，他们可能多采购厂里东西。
弄点稀罕货，人家一高兴，买卖就成了。”
这年头稀罕物资都得去国营商场，没门路连罐头都买不着。
结识陆凡就不一样了，他有门路有资源，只要能攀上他，想要什么没有？
陆凡迎着赵主任热切的目光，平静地说："赵主任，我仓库里确实存了些好东西。
不过有个请求，明天领导来吃饭时，能不能帮我引荐一下？
"赵主任爽快地答应："小事一桩！
"等赵主任离开后，陆凡回到屋里，摩挲着下巴若有所思。
最近他发现系统发布的任务越来越难，照这趋势，说不定哪天就会让他完成销售自行车、手表这类棘手任务。
这些紧俏物资光靠个人根本弄不到配额，除非能拿到厂家的特批条子。
"如果能结识各厂领导，事情就好办了。
"陆凡盘算着。
这样既能完成任务，又能在单位站稳脚跟。
想到这儿，他兴奋地搓了搓手："大买卖要来了！
"第二天清早，陆凡在小卖部仓库忙着分装礼品。
他将肉罐头、水果罐头、姜糖和鸡蛋糕分成几份，这些都是为今天准备的。
拎着精心准备的礼物，他敲开了赵主任办公室的门。
"小陆来得正好！
"赵主任见他提着大包小包进来，顿时眉开眼笑。
仔细一看全是紧俏商品，更是喜出望外——这次厂里的采购指标肯定能超额完成。
陆凡趁势提出请求："赵主任，待会儿能否帮忙引荐各位领导？
"赵主任闻言皱眉，昨晚的客套话这小子居然当真了？
为难地说："可你不是我们厂的职工，这不合规矩啊。
""不让您白帮忙，"陆凡早有准备，"这些货品可以用工票结算。
"赵主任眼前一亮。
工票虽能当钱使，但买不到这些紧俏货。
若能用工票兑换，等于白捡便宜。
作为后勤主任，他最不缺的就是工票。
"成交！
"赵主任生怕他反悔，连忙应下，"等领导们饭后喝茶时，我带你进去。
"中午的食堂里，酒足饭饱的采购主任们正在品茶。
赵主任适时领着陆凡现身："这位是小卖部的销售员陆凡，小伙子机灵能干，特地来拜会各位领导。
"见只是个小小售货员，众人都没当回事，只敷衍地点点头。
陆凡不慌不忙地上前与众人握手，笑容可掬地说："今天叨扰各位，是想请您们帮个小忙。
"凤凰自行车厂的采购主任将茶叶渣吐回杯中，放下茶杯冷冷盯着陆凡：“小同志，我们非亲非故，凭什么帮你？”
后勤处赵主任面露难色。
他本想替陆凡牵线搭桥，谁知年轻人开口就让人下不来台。
正当他要打圆场，陆凡己经抢先说道：“各位领导，我今日登门确实有事相求，但这件事对诸位有百利而无一害！”
五一手表厂的采购主任挑起眉毛：“哦？
对我们有好处？
那你先说说看。”
陆凡从容道：“我想请各位将厂里的产品多分些份额给我们国营公司销售。”
飞鸽自行车厂的采购主任嗤笑：“各地配额都是定死的。
再说，多给你们卖货，得利的是你，与我们何干？”
“请容我把话说完。”
陆凡目光扫过众人，“这里是首都！
若通过我的手把诸位的产品铺满京城大街小巷，这意味着什么？
——这是活广告！
首都百姓都用你们的产品，领导们抬眼就能看见，自然会认为你们质量过硬、产能充沛。”
会议室里突然安静下来。
几位主任交换着眼色，有人开始低声讨论。
系统强化的口才让每句话都带着令人信服的力量。
凤凰厂的主任忽然前倾身体：“年轻人，多给你的配额，你真能销出去？”
（各厂配额向来按地区消费能力分配。
譬如凤凰自行车厂每月给京城二百辆，正合当地购买力。
若盲目增加配额导致滞销，后果不堪设想。
这正是所有采购主任最忧心之处——给配额容易，可若货砸在手里，谁能担这个责？
若是陆凡真能把货卖出去，那情况就完全不同了！
帮厂里增产增销，他们就是厂里的大功臣，升职加薪还不是水到渠成的事？
陆凡信心十足地说道：“别人办不到的事，我陆凡一定能办到！”
他朝几位主任招招手，压低声音说：“我手头人脉广得很，光找我打听买车买表的就有上百号人！
你们想想，这些人既然来问了，手里能没钱？
缺的就是个购买机会！”
“这儿是京城，老京城人最讲究什么？
面子！
干什么都不能跌份儿，买得起自行车和手表的人比你们想象的还多！”
“再说，京城和其他地方不一样，各种票证也容易搞。
随便哪个领导都能弄来一两张票，外地可没这条件！”
“只要你们肯多给我份额，我保证全销出去！
机会就摆在这儿，要不要抓住，你们自己决定？”
看着陆凡气定神闲的样子，几位主任再次低声议论起来。
若换成何雨柱或许大茂在这儿夸夸其谈，他们肯定不信——光是那气质就不像能成事的人。
但陆凡不同，不论气场还是谈吐，都显得有教养、见多识广。
何况他说得有理有据，让人不得不信服。
几位厂代表商量后，最终拍板。
“机会难得，我们当然得抓住！”
凤凰自行车厂采购主任笑着起身，“小伙子，不愧是国营单位的，你这番话确实打动了我！
我会向厂里申请，这个月先多给你二十辆自行车的配额，由你全权负责！”
“要是能卖完，下个月再加量，如何？”
陆凡微笑伸手：“没问题，合作愉快，也祝主任早日高升！”
凤凰厂主任大笑：“好好好！”
握完手，他转头对后勤部赵主任说：“老赵，别的不用多说了，其他轧钢厂我也不看了，今天就冲陆凡，这次钢材采购就定你们红星厂！
快去准备合同吧！”
连凤凰厂都合作了，其他人也不再观望，纷纷要和陆凡试试。
只要他能超额完成任务，以后就长期合作。
陆凡从容地与众人握手，举杯道：“各位放心，货我一定能卖光！
到时候自然也少不了各位的好处——你们升官，我沾光，互利共赢！”
主任们笑着点头。
反正货源在他们手里，不怕陆凡不“表示”。
正如陆凡所说，这是双赢，谁都能捞到好处。
当然，红星厂的赵主任也捞着了。
这么大的订单要是成了，厂里肯定重奖他。
他暗自感慨：这小子口才真绝了，三言两语就把这些老油条搞定，今天带他来真是明智！
进门之前，他还在发愁几位主任犹豫不下单，是不是自己礼没送够？
可陆凡进来才多久？
几句话就把所有人摆平了。
这些订单关系着轧钢厂半季度的生产计划，这份功劳的分量沉甸甸的！
各家采购主任脸上都洋溢着喜色，达成合作的陆凡同样心情愉悦。
放映员月薪三十多元，哪可能天天消费得起？
见陆凡态度强硬，他转向三位大爷求助："您几位给说说情啊！
这要是赔了钱，我们夫妻半年都得喝西北风！
"一大爷冷哼："自作自受！
该罚！
"二大爷背着手摇头："买教训吧，谁让你诬陷同志还踹坏傻柱的门。
"三大爷赶忙撇清："人赃俱获的事儿，还是认罚吧！
"三位大爷全都站在陆凡这边——更准确说，是站在赵主任的立场上。
轧钢厂的实权干部，谁敢得罪？
许大茂脸色惨白，不情不愿地回头朝娄晓娥使了个眼色，示意她回屋取钱交给陆凡。
娄晓娥紧紧攥着刚拿出的西十块钱，声音发颤：“大茂，真……真要给？
这钱给了，往后咱们怎么活？”
“给他！”
许大茂低头吼道，“钱要紧，还是你男人的前途要紧！”
陆凡接过钱揣进兜里，笑眯眯拍了拍许大茂比哭还难看的脸：“许大茂，钱我收了，厂里我不会告你，这事儿到此为止！
但你也长点记性，别什么人都敢招惹！”
“我们，不是你随便得罪得起的！”
“我们”自然指他和何雨柱。
这话不仅是说给许大茂，更是警告院里那些心怀鬼胎的人——都安分点，否则许大茂就是下场。
许大茂爬起来，眼神阴毒地盯着陆凡，心里暗骂：**的陆凡！
这事儿没完！
你们给我等着，我非得十倍百倍讨回来！
陆凡将他的怨恨尽收眼底，却毫不在意。
这怂包掀不起风浪，若再作妖，他有的是法子收拾。
几位大爷见事情了结，叮嘱邻里以许大茂为戒后便散了。
陆凡对赵主任笑笑：“赵主任，今晚辛苦您跑一趟。”
“哪儿的话！”
赵主任摆手，“老何是厂里好同志，主持正义应该的。
要不来这一趟，你们兄弟岂不冤**了？”
陆凡点头：“总之多谢您！
以后需要什么尽管开口。”
赵主任**手凑近：“小陆啊，还真有事找你帮忙。”
陆凡挑眉——难怪来得这么积极。
“您说。”
赵主任压低声音：“明天有外厂领导来谈合作，我想买些罐头副食品招待。
我这把年纪了，再不活动就没机会了。”
陆凡问：“来的是哪些人？
知道身份才好备礼。”
赵主任笑道：“告诉你无妨。
有凤凰、飞鸽自行车厂的采购主任，五一手表厂、缝纫机厂和纺织厂的参观代表。
招待好了，他们可能多采购厂里东西。
弄点稀罕货，人家一高兴，买卖就成了。”
这年头稀罕物资都得去国营商场，没门路连罐头都买不着。
结识陆凡就不一样了，他有门路有资源，只要能攀上他，想要什么没有？
陆凡迎着赵主任热切的目光，平静地说："赵主任，我仓库里确实存了些好东西。
不过有个请求，明天领导来吃饭时，能不能帮我引荐一下？
"赵主任爽快地答应："小事一桩！
"等赵主任离开后，陆凡回到屋里，摩挲着下巴若有所思。
最近他发现系统发布的任务越来越难，照这趋势，说不定哪天就会让他完成销售自行车、手表这类棘手任务。
这些紧俏物资光靠个人根本弄不到配额，除非能拿到厂家的特批条子。
"如果能结识各厂领导，事情就好办了。
"陆凡盘算着。
这样既能完成任务，又能在单位站稳脚跟。
想到这儿，他兴奋地搓了搓手："大买卖要来了！
"第二天清早，陆凡在小卖部仓库忙着分装礼品。
他将肉罐头、水果罐头、姜糖和鸡蛋糕分成几份，这些都是为今天准备的。
拎着精心准备的礼物，他敲开了赵主任办公室的门。
"小陆来得正好！
"赵主任见他提着大包小包进来，顿时眉开眼笑。
仔细一看全是紧俏商品，更是喜出望外——这次厂里的采购指标肯定能超额完成。
陆凡趁势提出请求："赵主任，待会儿能否帮忙引荐各位领导？
"赵主任闻言皱眉，昨晚的客套话这小子居然当真了？
为难地说："可你不是我们厂的职工，这不合规矩啊。
""不让您白帮忙，"陆凡早有准备，"这些货品可以用工票结算。
"赵主任眼前一亮。
工票虽能当钱使，但买不到这些紧俏货。
若能用工票兑换，等于白捡便宜。
作为后勤主任，他最不缺的就是工票。
"成交！
"赵主任生怕他反悔，连忙应下，"等领导们饭后喝茶时，我带你进去。
"中午的食堂里，酒足饭饱的采购主任们正在品茶。
赵主任适时领着陆凡现身："这位是小卖部的销售员陆凡，小伙子机灵能干，特地来拜会各位领导。
"见只是个小小售货员，众人都没当回事，只敷衍地点点头。
陆凡不慌不忙地上前与众人握手，笑容可掬地说："今天叨扰各位，是想请您们帮个小忙。
"凤凰自行车厂的采购主任将茶叶渣吐回杯中，放下茶杯冷冷盯着陆凡：“小同志，我们非亲非故，凭什么帮你？”
后勤处赵主任面露难色。
他本想替陆凡牵线搭桥，谁知年轻人开口就让人下不来台。
正当他要打圆场，陆凡己经抢先说道：“各位领导，我今日登门确实有事相求，但这件事对诸位有百利而无一害！”
五一手表厂的采购主任挑起眉毛：“哦？
对我们有好处？
那你先说说看。”
陆凡从容道：“我想请各位将厂里的产品多分些份额给我们国营公司销售。”
飞鸽自行车厂的采购主任嗤笑：“各地配额都是定死的。
再说，多给你们卖货，得利的是你，与我们何干？”
“请容我把话说完。”
陆凡目光扫过众人，“这里是首都！
若通过我的手把诸位的产品铺满京城大街小巷，这意味着什么？
——这是活广告！
首都百姓都用你们的产品，领导们抬眼就能看见，自然会认为你们质量过硬、产能充沛。”
会议室里突然安静下来。
几位主任交换着眼色，有人开始低声讨论。
系统强化的口才让每句话都带着令人信服的力量。
凤凰厂的主任忽然前倾身体：“年轻人，多给你的配额，你真能销出去？”
（各厂配额向来按地区消费能力分配。
譬如凤凰自行车厂每月给京城二百辆，正合当地购买力。
若盲目增加配额导致滞销，后果不堪设想。
这正是所有采购主任最忧心之处——给配额容易，可若货砸在手里，谁能担这个责？
若是陆凡真能把货卖出去，那情况就完全不同了！
帮厂里增产增销，他们就是厂里的大功臣，升职加薪还不是水到渠成的事？
陆凡信心十足地说道：“别人办不到的事，我陆凡一定能办到！”
他朝几位主任招招手，压低声音说：“我手头人脉广得很，光找我打听买车买表的就有上百号人！
你们想想，这些人既然来问了，手里能没钱？
缺的就是个购买机会！”
“这儿是京城，老京城人最讲究什么？
面子！
干什么都不能跌份儿，买得起自行车和手表的人比你们想象的还多！”
“再说，京城和其他地方不一样，各种票证也容易搞。
随便哪个领导都能弄来一两张票，外地可没这条件！”
“只要你们肯多给我份额，我保证全销出去！
机会就摆在这儿，要不要抓住，你们自己决定？”
看着陆凡气定神闲的样子，几位主任再次低声议论起来。
若换成何雨柱或许大茂在这儿夸夸其谈，他们肯定不信——光是那气质就不像能成事的人。
但陆凡不同，不论气场还是谈吐，都显得有教养、见多识广。
何况他说得有理有据，让人不得不信服。
几位厂代表商量后，最终拍板。
“机会难得，我们当然得抓住！”
凤凰自行车厂采购主任笑着起身，“小伙子，不愧是国营单位的，你这番话确实打动了我！
我会向厂里申请，这个月先多给你二十辆自行车的配额，由你全权负责！”
“要是能卖完，下个月再加量，如何？”
陆凡微笑伸手：“没问题，合作愉快，也祝主任早日高升！”
凤凰厂主任大笑：“好好好！”
握完手，他转头对后勤部赵主任说：“老赵，别的不用多说了，其他轧钢厂我也不看了，今天就冲陆凡，这次钢材采购就定你们红星厂！
快去准备合同吧！”
连凤凰厂都合作了，其他人也不再观望，纷纷要和陆凡试试。
只要他能超额完成任务，以后就长期合作。
陆凡从容地与众人握手，举杯道：“各位放心，货我一定能卖光！
到时候自然也少不了各位的好处——你们升官，我沾光，互利共赢！”
主任们笑着点头。
反正货源在他们手里，不怕陆凡不“表示”。
正如陆凡所说，这是双赢，谁都能捞到好处。
当然，红星厂的赵主任也捞着了。
这么大的订单要是成了，厂里肯定重奖他。
他暗自感慨：这小子口才真绝了，三言两语就把这些老油条搞定，今天带他来真是明智！
进门之前，他还在发愁几位主任犹豫不下单，是不是自己礼没送够？
可陆凡进来才多久？
几句话就把所有人摆平了。
这些订单关系着轧钢厂半季度的生产计划，这份功劳的分量沉甸甸的！
各家采购主任脸上都洋溢着喜色，达成合作的陆凡同样心情愉悦。
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